市場銷售,有需求又有穩定渠道者,自然先問老的供應商,了解其有絕對優勢者,對其價格滿意即訂,簡單高效!對其價格不甚滿意或者對其價格比較低持懷疑態度者自然考慮選擇新渠道,那么面對到處可見的供應消息,怎么在比較短時間確認出,什么價格比較優呢?對信息的過濾選擇就出現了,首先我們當然地假定相信供貨信息上的所有信息,但我們也可以分析,比如一個品牌的變頻器幾個要有優勢,那么常規產品有現貨,這應該是一個特點,而且現貨也自然只有代理商才會備有!那么這點就可以排除大部分供應者了,再者有貨的也可能不止一家,這個時候比較價格就直觀了咯!但價有價格者也不一定要將自己的底價都告訴你啊?有可能他自己價格好,但報價比誰都高呢?還有一種就是由于廠家給出的市場限價,代理商也不會輕易冒險,是有顧慮的,那怎么讓供應商報出自己的底價呢?討價還價相信也是很多人不喜歡的,沒有效率也是成本增加啊!所以總的而言就是,各盡其能,各盡其誠,各取所需!坦誠的溝通態度,降低對方的風險,對方也會降低你要的價格!就相當于直觀的整理和表達自己可以提供的和需要的重點,這樣更有利于合作的優化和合作效率的提高!尊敬的客戶和優勢的供應商們,你們說呢?

合作就是一個供應一個購買,根據各自的情況,以下側重點各公司不盡相同,但雙方表達出自己的情況后,相信對是否有合作空間就一目了然了!這樣是否有利于合作的效率呢?還有就是請都注意態度,和氣生財,態度有時就是改變對方定位的關鍵因素!因為客戶會說,我買東西,想與我合作的多了,還怕買不到啊?優勢供應商會說,我價格確實是比較低的,我可以供但你這種態度,我憑什么供你低價還受氣呢!呵呵,這只是一個玩笑話,但希望各位都能找到滿意的合作伙伴,愉快的合作!

供應商優勢:價格好,貨期快,質量有保證,渠道穩定,提供技術支持等售后服務,欠款月結...

供應商所需:量大,保密性好,穩定,現款....

客戶優勢:量大,穩定,現款......

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你的優勢和需求又是怎樣的呢?